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厦门小程序开发-小程序商品详情页文案有哪些注意和技巧?

2019-11-21 15:03

    何打造爆款电商文案?做电商详情页的套路是啥?有哪些注意和技巧?

    究其本质,电商详情页和微信卖货推文是一样的,都在于用文字给商品赋予灵魂和力量,能够让用户心甘情愿地掏出钱包买!买!买!

    然而,在实际工作中,很多人错把电商详情页做成产品说明页,误以为客户想要了解的是产品本身。客户花钱是为了买产品吗?NO!客户才不关心你的产品,他关心的是:我的这个问题怎么才能得到有效解决。最终,导致的结果就是:开始看不懂、看时没欲望、看完没行动。

    那,当我们打算要给一个产品做电商详情页的时候,我们要怎么着手呢?跳跳鱼科技为您分享:

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厦门小程序开发-小程序商品详情页文案有哪些注意和技巧?

一、扑捉产品卖点、确定产品定位

    对于产品详情页来说,最重要的作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。

    文案人写商品详情页,首先要有清晰的思路,为了帮助做文案的伙伴更好地撰写商品卖点,我推荐九宫格方式找卖点,如果你卖眼部按摩仪的话:

    可以在中间这个“产品名”格子填上“微电流眼部按摩仪”这个商品名称之后,在其他八个格子就填上这个商品的销售亮点“明星同款、微电流、去水肿瘦脸、提拉极致皮肤、使用无痛感、小巧便携。

    但有个问题是,这样得出来的产品卖点很多啊,我们要如何取舍呢?这里要根据目标用户来确定,比如可以参考同行业的竞品中,客户经常吐槽的点是什么。以及起初研发这个产品的目的是什么,为了解决哪些问题。目标消费者的刚需的痛点是什么?目标消费者愿意为之付费的点是什么?

另外,也可以通过提问的方式来挖掘:

    1.你的产品可以在什么场景发挥作用。

    2.思考这个场景里,消费者会遇到什么问题?

 

 

二、1个建议:勾搭客服掌握用户的需求命脉

    对于在做电商的小伙伴们,建议平时要多给客服聊聊,再不济去经常看看客服的历史消息之类。这样的目的是掌握消费者关心的问题是啥。以便于你更准确地掌握用户的需求、购买心理。

 

    所有的创意、所有的创新都来自于一线客户的吐槽,你要走出去看一看,和客户聊一聊,看看哪些真实的客户评论。关心你的客户,而不是你的产品,只有这样,客户才会对你的产品感兴趣。

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